En pharmacie, l’endroit où vous placez un présentoir compte autant que le présentoir lui-même. Le comptoir — où prime le conseil du pharmacien — n’a rien à voir avec le linéaire en libre-service de dermocosmétique ou la vitrine de campagne. Chaque zone demande un format différent, et bien choisir fait la différence entre une PLV qui vend et une qui encombre.
Nous passons en revue les types de présentoir PLV les plus utilisés dans le canal pharmacie et la zone où chacun est performant. Chez Atamark, nous fabriquons de la PLV pour pharmacie et parapharmacie depuis 14 ans à Parets del Vallès.
📖 Si vous arrivez ici, commencez par le guide de base : PLV pour la pharmacie et parapharmacie : guide 2026 →
1. Présentoir de comptoir : l’allié du pharmacien
Petit, posé sur le comptoir ou près de la zone de délivrance. C’est le format de la vente croisée : quand le client récupère son traitement, le pharmacien peut recommander un complément, un produit d’hygiène ou un dermocosmétique placé juste là. Il fonctionne parce qu’il accompagne le conseil professionnel, qui est en pharmacie le premier moteur de vente. Idéal pour les nouveautés, les produits d’impulsion et les échantillons.
2. Gondole et linéaire de dermocosmétique
Le cheval de bataille de la vente libre. Structure sur pied avec tablettes pour loger une gamme de skincare, hygiène ou nutrition. Elle va dans la zone de libre-service, où le client explore sans pression. Ici le design prime : hiérarchie, éclairage et produit à hauteur des yeux transforment une étagère neutre en un point de vente performant comme une parfumerie.
3. Île ou display saisonnier
Indépendant, en zone de passage ou d’entrée. C’est le format de la saisonnalité pharmaceutique : solaires au printemps-été, antigrippaux et vitamine C en automne-hiver, antiallergiques au printemps. Il génère une notoriété immédiate et exploite des pics de demande très marqués. Il demande de l’espace, on le négocie donc avec la pharmacie pour des campagnes précises.
4. Colonne ou totem de marque
Vertical et de faible emprise, parfait pour les pharmacies à surface limitée (la majorité). Il donne une présence de marque à une ligne précise sans dévorer l’espace au sol. Très utilisé par les marques de dermocosmétique premium qui veulent leur propre territoire dans la pharmacie.
5. Présentoir de parapharmacie / libre-service
Meuble pensé pour que le client prenne le produit lui-même, avec un facing large et un réassort facile. C’est la base de la zone de vente libre : petit orthopédique, hygiène, puériculture, nutrition. La clé est la clarté des catégories et le confort de préhension du produit.
6. Porte-brochures et distributeur d’échantillons
Le complément qui démultiplie les précédents. Un distributeur d’échantillons près du linéaire de dermocosmétique fait exploser l’essai (et en cosmétique, essayer c’est acheter) ; un porte-brochures bien placé soutient les campagnes santé. Faible coût, fort effet quand on les réassortit.
Tableau : quel présentoir selon la zone
| Type | Zone | Idéal pour |
|---|---|---|
| Comptoir | Délivrance | Vente croisée, recommandation |
| Gondole / linéaire | Vente libre | Gamme de dermocosmétique |
| Île / saisonnier | Entrée / passage | Solaires, antigrippaux, campagnes |
| Colonne / totem | Vente libre | Marque premium, peu d’espace |
| Libre-service | Vente libre | Hygiène, nutrition, puériculture |
| Porte-brochures / échantillons | Près du linéaire | Essai et soutien de campagne |
⚖️ Avant d’exposer selon le type de produit, vérifiez ce que permet la loi : Réglementation de la PLV en pharmacie : que pouvez-vous exposer et comment →
Comment choisir
- Vente croisée au moment de la délivrance → comptoir.
- Soutenir une gamme de dermocosmétique → gondole ou linéaire de marque.
- Exploiter un pic saisonnier → île d’entrée.
- Présence de marque avec peu d’espace → colonne.
Et si votre marque répète sa présence dans de nombreuses pharmacies campagne après campagne, envisagez un format modulaire et réutilisable : la structure reste et vous ne changez que le graphisme.
📖 PLV réutilisable et modulaire : comment réduire les déchets →
Foire aux questions
Quel présentoir fonctionne le mieux au comptoir de la pharmacie ?
Le petit présentoir de comptoir, pensé pour appuyer la recommandation du pharmacien dans la vente croisée. Il doit être discret, facile à réassortir et centré sur un ou deux produits d’impulsion ou de nouveauté.
Quelle PLV pour les campagnes solaires ou antigrippales ?
L’île ou le display saisonnier en zone d’entrée ou de passage, qui exploite le pic de demande avec une notoriété immédiate. On le complète d’un distributeur d’échantillons ou d’un porte-brochures de campagne.
Puis-je installer un présentoir de marque dans la pharmacie ?
Oui, surtout dans la zone de vente libre (dermocosmétique, parapharmacie), où la communication de marque est libre. La colonne ou totem est idéale quand l’espace est limité. Pour les médicaments, la réglementation restreint fortement la communication.
De quel présentoir votre pharmacie ou votre marque a-t-elle besoin ?
Chez Atamark, nous concevons et fabriquons tous ces formats pour le canal pharmacie à Parets del Vallès, avec chaîne de contrôle FSC et PEFC et option modulaire. Dites-nous la zone, le produit et l’objectif et nous vous proposons le format le plus performant.
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