No tots els expositors de cosmètica serveixen per al mateix. Un tester a l’entrada, una góndola de skincare i una columna de llançament responen a objectius diferents, es col·loquen en zones diferents de la botiga i costen coses molt diferents. Triar malament el tipus d’expositor és la manera més silenciosa de llençar el pressupost de PLV.
En aquesta guia repassem els sis tipus d’expositor PLV més utilitzats en cosmètica: què fa bé cadascun, on col·locar-lo i quan convé. A Atamark fa 14 anys que fabriquem PLV per a marques de cosmètica, perfumeria i farmàcia a Parets del Vallès, i la conversa amb el client gairebé sempre comença per la mateixa pregunta: «quin tipus d’expositor necessito de veritat?».
1. El tipus d’expositor no és estètica: és funció
Abans de parlar de materials o de gràfica, hi ha una decisió que condiciona tota la resta: quin paper juga l’expositor en el recorregut del client. Interromp a l’entrada? Acompanya la decisió al lineal? Convida a provar? Anuncia un llançament?
Cada resposta apunta a un format diferent. Per això, abans de demanar pressupost, convé tenir clars tres dades: la zona de la botiga on anirà, l’objectiu (notorietat, prova, venda directa, fidelització) i la durada de l’acció (campanya curta o presència permanent).
📖 Quan planificar cada acció? T’ho expliquem al Calendari sectorial de cosmètica 2026: campanyes, fires i lead times →
2. Els sis tipus d’expositor PLV per a cosmètica
Expositor de taulell (counter display)
Petit, es col·loca al costat de la caixa o sobre el taulell. Ideal per a producte d’impuls: miniatures, novetats, packs petits. Aprofita el moment de pagament, quan el client ja té la cartera a la mà. Baix cost i molt alt retorn per centímetre ocupat.
Expositor de terra / góndola
El cavall de batalla del PLV de cosmètica. Estructura dempeus amb diverses lleixes per allotjar una gamma completa. Funciona a passadís o com a capçalera de góndola, i permet explicar una història de marca amb producte suficient per sostenir la rotació. És el format que millor equilibra presència i capacitat.
Illa o podi central
Expositor exempt, accessible pels quatre costats, que es col·loca en zones de pas d’alt trànsit. Màxima notorietat: és el format dels llançaments i les campanyes estrella. Requereix espai i negociació amb el retailer, però cap altre format genera tant d’impacte.
Expositor tester / provador
Dissenyat perquè el client provi: testers de fragància, mostres de textura, miralls. En cosmètica, provar és comprar — i un bon moble tester amb reposició fàcil i zona d’higiene multiplica la conversió. És el format més infravalorat i el que més ven quan s’executa bé.
Columna o tòtem
Vertical, estret, de gran alçada visual. Perfecte quan l’espai a planta és escàs però es busca presència: ocupa poc terra i molta mirada. Molt utilitzat per a una sola marca o una línia concreta en llançament.
Lineal de marca / lleixa personalitzada
No és un moble exempt, sinó l’apropiació d’un tram de lineal amb gràfica, il·luminació i separadors de marca. Converteix un espai neutre de la prestatgeria en territori propi. És la jugada de fidelització a mitjà termini en perfumeries i grans superfícies.
El lineal de marca converteix un tram neutre de prestatgeria en territori propi, amb gràfica i il·luminació.
3. Taula comparativa: quin tipus segons l’objectiu
| Tipus | Ubicació | Millor per a | Durada típica |
|---|---|---|---|
| Taulell | Caixa / counter | Impuls, miniatures | Campanya curta |
| Terra / góndola | Passadís, capçalera | Gamma completa, rotació | Mitjana-llarga |
| Illa / podi | Zona d’alt trànsit | Llançament, notorietat | Campanya |
| Tester / provador | Al costat de la categoria | Prova i conversió | Permanent |
| Columna / tòtem | Espais estrets | Una marca, llançament | Mitjana |
| Lineal de marca | Tram de prestatgeria | Fidelització | Permanent |
4. Com triar sense equivocar-te
La regla pràctica que apliquem amb els nostres clients:
- Si l’objectiu és notorietat de llançament → illa o columna en zona de trànsit.
- Si l’objectiu és sostenir vendes d’una gamma → góndola de terra o lineal de marca.
- Si l’objectiu és captar el client nou → tester ben resolt, sí o sí.
- Si el pressupost és ajustat i busques impuls → taulell al costat de caixa.
I una decisió que creua totes les anteriors: si repetiràs presència campanya rere campanya, planteja’t un format modular i reutilitzable en lloc de fabricar de zero cada vegada.
📖 Ho expliquem a fons a PLV reutilitzable i modular: com reduir residus en campanyes →
Preguntes freqüents
Quin tipus d’expositor ven més en cosmètica?
No hi ha un únic guanyador: depèn de l’objectiu. Per a conversió de client nou, l’expositor tester és imbatible perquè en cosmètica provar és comprar. Per sostenir vendes d’una gamma, la góndola de terra. Per a notorietat de llançament, l’illa central.
Quant dura un expositor de cosmètica?
Un expositor de cartró per a campanya curta dura entre 4 i 8 setmanes; un de terra en materials mixtos, diversos mesos; un moble permanent (metall, metacrilat, fusta) entre 3 i 7 anys si es dissenya modular i només es renova la gràfica.
Puc combinar diversos tipus en una mateixa campanya?
Sí, i sol ser el més eficaç: illa a l’entrada per a notorietat, góndola al passadís per sostenir la venda i taulell a caixa per a l’impuls final. L’important és que la gràfica sigui coherent entre els tres.
Quin expositor necessita la teva marca?
A Atamark dissenyem i fabriquem els sis tipus a Parets del Vallès, amb cadena de custòdia FSC i PEFC i opció modular. Explica’ns el producte, la zona de botiga i l’objectiu, i et proposem el format (o la combinació) que més rendibilitat et donarà.
→ Demana’ns pressupost · Veure solucions PLV per a cosmètica · Guia de PLV per a cosmètica
