Què és un expositor PLV?
Un expositor PLV (Publicitat en el Lloc de Venda) és una eina clau dins del màrqueting visual, dissenyada específicament per atreure l’atenció del consumidor cap a productes específics dins de l’espai comercial. Sovint, els expositors PLV són estructures que permeten presentar productes de manera destacada, facilitant l’accés del client i reforçant la identitat de la marca.
En essència, els expositors PLV compleixen la funció de ser l’últim punt de contacte entre la marca i el consumidor abans de la compra. Hania Attal, experta en PLV d’Atamark S.L., afirma que “l’èxit d’un expositor rau en la seva capacitat no només de mostrar un producte, sinó d’explicar una història visual que ressoni amb els valors de la marca.”
Aquests expositors poden variar en mida, materials i disseny, des de displays petits per a mostradors fins a estructures més grans situades en passadissos centrals. L’objectiu principal és sempre destacar productes i generar l’interès del client en el punt de venda.
La importància del PLV en el punt de venda
L’ús d’expositors PLV ha demostrat ser una de les eines més efectives per incrementar la visibilitat dels productes i guiar el client cap a una decisió de compra. En un entorn saturat d’opcions, els consumidors tendeixen a triar productes que els resulten més visibles i accessibles. És aquí on els expositors PLV juguen un paper crucial, creant una mena d’“atracció visual” que pot definir l’experiència de compra.
L’experiència al camp de Hania Attal subratlla que els expositors PLV no només serveixen per promocionar productes, sinó també per crear un ambient en què el client se senti atret per la marca. “Hem treballat amb marques de cosmètics que, gràcies a un expositor ben dissenyat, no només van duplicar les seves vendes en un trimestre, sinó que van aconseguir fidelitzar clients a través d’una experiència visual memorable”, comenta Hania.
A més, la versatilitat del PLV permet que les marques adaptin els seus expositors a campanyes específiques, llançaments de producte o promocions estacionals, fet que incrementa la rellevància de l’expositor per a cada tipus de públic.
Tipus d’expositors PLV més comuns
Hi ha nombrosos tipus d’expositors PLV, i cadascun té una funció diferent dins del punt de venda. Alguns dels més comuns inclouen:
- Displays de mostrador: Són petits i estan dissenyats per col·locar-se en punts de trànsit elevat dins de la botiga, com ara caixes registradores o taules d’atenció. Ideals per a productes d’impuls.
- Tòtems: Aquestes estructures verticals són molt cridaneres i acostumen a situar-se en llocs estratègics dins de la botiga. Funcionen molt bé per a promocions de productes de gran consum o llançaments.
- Illes promocionals: Sovint situades a passadissos o zones centrals, les illes promocionals són més grans i permeten presentar una quantitat més gran de productes. Són molt efectives per a campanyes temporals o productes de temporada.
Cadascun d’aquests expositors té un objectiu: generar interès i facilitar la interacció amb el producte. Segons l’experiència de Hania Attal, “l’elecció de l’expositor adequat depèn en gran mesura del tipus de producte que s’estigui promocionant i del missatge que la marca vulgui transmetre.”
Beneficis dels expositors PLV per a les marques
Les marques que implementen expositors PLV dins de la seva estratègia de màrqueting visual gaudeixen de diversos beneficis, com ara:
- Increment de les vendes: Els expositors PLV dirigeixen l’atenció cap a productes clau, la qual cosa pot resultar en un augment significatiu de les vendes.
- Millora de la visibilitat de marca: Un expositor ben dissenyat no només destaca el producte, sinó que reforça els valors i la identitat de la marca.
- Posicionament estratègic al punt de venda: La ubicació de l’expositor PLV permet captar l’atenció del consumidor en el moment just, incrementant la probabilitat de compra.
En paraules de Hania Attal, “és fonamental que els expositors no només estiguin alineats amb l’estratègia de màrqueting, sinó que també siguin funcionals i fàcils de muntar. Un bon disseny pot marcar la diferència entre una venda i un producte que passa desapercebut.”
Com triar l’expositor PLV ideal per al teu producte
Seleccionar l’expositor PLV adequat és crucial per maximitzar-ne l’eficàcia. Algunes de les preguntes clau que les marques s’han de fer inclouen:
- Quin tipus de producte estic promocionant?
- Quin és el meu públic objectiu?
- On s’ubicarà l’expositor dins del punt de venda?
Per exemple, els productes tecnològics poden requerir expositors amb elements interactius, mentre que els productes de bellesa solen destacar en displays visuals elegants que transmeten luxe i exclusivitat. Hania Attal menciona: “Hem treballat amb clients que necessitaven diferenciar els seus productes en un mercat saturat, i la solució va ser dissenyar expositors únics que no només mostraven el producte, sinó que també convidaven el client a provar-lo.”
Innovacions i tendències en expositors PLV
El món del PLV no es queda enrere en termes d’innovació. Actualment, els expositors digitals i les pantalles interactives estan guanyant protagonisme, permetent que els clients interactuïn amb el producte d’una manera més dinàmica. A més, la sostenibilitat és una de les grans tendències actuals, amb marques que opten per materials reciclats i processos de fabricació ecològics per reduir l’impacte ambiental dels seus expositors.
Hania Attal assenyala que “a Atamark, hem implementat solucions ecològiques i modulars que permeten als nostres clients reutilitzar els seus expositors en diferents campanyes, ajustant només alguns elements visuals.” Això no només és rendible, sinó que també connecta amb les preocupacions actuals sobre l’impacte ambiental.
L’impacte dels expositors PLV en les vendes: experiència personal de Hania Attal
Com a part de la meva feina a Atamark S.L., he vist de primera mà l’impacte directe dels expositors PLV en les vendes. En un dels nostres projectes recents, vam crear un expositor interactiu per a una marca de tecnologia que va permetre als consumidors provar productes en temps real. Aquest enfocament no només va duplicar les vendes durant els tres primers mesos, sinó que també va generar un augment del 30 % en el reconeixement de marca a llarg termini.
El que més m’enorgulleix d’aquesta feina és veure com, quan el PLV està ben dissenyat, no només ven productes, sinó que crea una connexió emocional entre el client i la marca.
Conclusió: El futur del PLV en l’estratègia de màrqueting visual
El PLV continua sent una de les eines més potents dins de l’estratègia de màrqueting visual. A mesura que avancem cap a un futur més digital i sostenible, els expositors PLV seguiran evolucionant per satisfer les demandes del consumidor modern. Integrar elements innovadors, com la interactivitat digital i el disseny sostenible, serà clau per mantenir-se competitiu al punt de venda.
Tal com afirma Hania Attal, “el PLV és més que un simple expositor; és una extensió de la marca dins de l’espai comercial. El seu èxit depèn de com connecta amb el consumidor i reforça la identitat de la marca.
